Y Combinator 合伙人 Adora Cheung 谈「如何开创下一个医

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  • 时间:2020-06-09
Y Combinator 合伙人 Adora Cheung 谈「如何开创下一个医

「计程车运将的平板萤幕居然是 Pokémon Go!」 Adora Cheung 在 Twitter 上发表她的台湾印象。
事实上,这位初造访台湾的女生,在美国创办了家政 O2O 公司 Homejoy,现担任硅谷知名创业加速器 Y Combinator(简称 YC)的合伙人,此次应永龄健康基金会 H Spectrum 之邀,于 8 月 28 日「TRANS 从零到医跨域×生医×创新论坛」畅谈「如何开创下一个医疗独角兽公司」。

Y Combinator 投资方向的变革

Y Combinator 为世界顶级加速器,自 2005 年由 Paul Granham 创立,至今培育超过 1,500 家新创公司,投资超过 700 亿美元,其中超过 10 家新创团队成为独角兽公司。YC 早期多关注科技软硬体领域,创始人 Paul Graham 甚至曾表示资助生物科技创业公司的成本太高,但随着创新与科技的发展,局势也不一样,许多实验基础设施与服务供医疗新创公司外包,不需要耗成本採买,而生技新创公司发展模式也趋向软体业模式。

因此,YC 于 2011 年开始跨足医疗产业,初期多选定以软体为架构的医疗新创公司,如电子病历管理平台 drchrono、提供医生即时搜寻治疗指引 AgileDiagnosis、健康保险演算平台等。

至 2014 年,环境更加明朗化,YC 也在招募几位重量级医疗背景人士之后,首度投资医疗装置,像是监测胎儿心跳及女性生理的穿戴式装置 Bellabeat。至今,YC 投资 76 间泛健康领域的新创公司,涵盖健康保险、医病通讯软体、基因序列及合成科技、穿戴式装置及生理资讯整合平台、3D 列印、数位法医学、照护服务平台等。成功的案例像是 Ginkgo Bioworks,藉用基因修饰微生物以合成香味的新创公司,在 C 轮就由 YC 领投募得 1 亿美元。

Y Combinator 合伙人 Adora Cheung 谈「如何开创下一个医医疗新创与法规的依存关係

Adora Cheung 至今看过项目约有 50~400 个必需经过美国食品药物管理局(Food and Drug Administration,FDA)审查或相关临床试验。但单以 FDA 审查时程就耗时 4 个月至一年半不等,发展周期拉长,投入资金也庞大,因此很多创业者望之却步。

然而,Adora 认为医疗类别必需以最高审核标準检视,繁杂的现行制度是有必要的。所幸,FDA 为回应患者及产业需求,在 2014 年开始推行加速审查计画,而案件申请的效率及核可率都显着提高。

这其实也验证 YC 对于大环境变迁的观察,现今医疗创新品能更快上市,也因此鼓励生技医材公司开发,也提高创投的投资意愿。

台湾与美国医疗的创业机会

根据资料显示,美国 2014 年医疗支出佔 GDP 14.5%,年花约 3 兆美元,因此很多资金投注在医疗,也助长生技及医材创业环境。而相对台湾来说,医疗只支出佔 GDP 6.6%,且为廉价医疗,若以这为衡量,台湾条件似乎不适合发展医疗创业。

但 Adora 提出观点,不管是美国或台湾都存在「医护出走潮」,护病比率偏高(单位医护人员必须照护更多病人),而先进国家又有人口老化趋势,此时,医疗科技就能提供更有效率的解决法,比如「远距医疗」跟「电子病历及影像管理」,就能节省医护人力,甚至藉由人工智慧协助诊断。

而在医院以外的健康生活系统,也因为科技跟创新服务的支持而有更多的可能,像 Nurx,它是一个 O2O 避孕药配送平台,能协助妇女做生育控制。或是 Sage,它提供人力媒合以因应庞大的银髮照护需求。另外就是和手机结合,比如 App 健康管理,或者手机外接检测仪以提供快速筛检疾病,这类产品大多不需经过 FDA,也有机会国际化发展。

美国医疗生技产业未来 12 至 18 个月的趋势

Y Combinator 每开启新一期招募工作之前,会发布名为 Request for Startups(RFS)列表,列出 YC 团队认定的几个重点领域。在 2015 年所发布的项目中,前 10 名有 4 项都是医疗领域,依序是生物科技(Biotech,第四)、健康照护(Healthcare,第五)、药物(Pharmaceuticals,第六)及人工植入物(Human Augmentation,第九)。

而 Adora 看好 2016 至 2017 年的产业趋势,包含基因序列应用、健康照护、结合手机使用的软硬体产品,如健康管理平台 Elemeno Health,或是快速检测诊断系统 Luminostics,她认为这几个项目都非常受欢迎,而且确为人们所需要。

全球化发展与成功的关键

台湾健保发展完备,医疗产品的商业模式可能会受限。因此创业者必须思考全球化发展?或以台湾为主。然而这回归到创业最根本的思考:想解决什幺问题?追求多大的成功?

Adora 认为创业者具备「征服全球的企图心」是很重要的,但梦想再大也必须有个具体的起点,和明确的利基市场,因此团队应先专注取得一个市场的成功,达成短期里程碑,然后再按发展剧本,阶段性地拓展出去。

然而,创业者应该认清「再好的产品也不可能病毒式扩散」。因此在攻打海外市场时,最好有当地人协助,这样才能精準地掌握政策、市场规则、用户习惯与心理。以 YC 的经验,看过很多创业死亡的案例,原因归于团队不了解当地市场,而以外来者身分硬干,最后无法取得顾客共鸣而失败。

医疗新创团队的组成特质

YC 接触很多不同领域(软硬体、商业、服务设计)的人才,而医疗新创的确是比较独特的区块,很多在其他产业的「行得通」的运作模式,却无法应用在医疗。

Adora Cheung 认为医疗创业需要很高的「专业含量」,但这不代表每位创业者都该拥有 20 年博士研究资历,而是团队里必须有专业人士清楚产品跟发展的蓝图,及如何在现实中发展成型。

她也提供对团队组成的看法:理想的创办者必须是科学家,他清楚知道问题,提供独特的解决方案,并且明确地分析成效。但以现在的趋势来看,团队成员组成必须更多元化,融合其他领域(如商业、行销或技术)人才入团队,才能快速打造符合市场的医疗产品。



学生依然能有创业梦

医学生可以在学时就开始「创业前準备」,比如找共同创办人、题目,然后用最简单的方法验证,但务必去作去试,一旦发现无法克服就停止。当然,如果发想是可行的,若受限于台湾环境的障碍,那就想办法绕过,另寻障碍较小的市场。

过去几年,YC 接触来自各国的团队,也抱持开放的态度。若以环境来看,美国法规跟审查也许会较台湾严格,如果年轻创业家(无论是否在学)有好的想法,YC 欢迎洽谈,甚至可以讨论怎幺将产品发展到美国市场。

通过 Y Combinator 的甄选技巧

YC 每年公开徵集项目,录取率约在 2.5% 到 3.5% 之间,甚至一度低至 1.6%,这比进入任何一间常春藤名校都还困难。Adora 以自身经历与见闻,建议申请者必须能「清楚而精準地表达」,因为面试仅有 10 分钟,不要花太多时间纠结在专有名词,而能将複杂变成简单,精简地解释问题、阐述解决法。

此外,YC 成员大部分都非常乐观,当然偶有怀疑的态度,但 YC 人大多相信「Idea 是会成真的」,因此申请者必须说服面试官「为什幺团队办得到」、「团队现今的需求」、「需要 YC 哪方面的协助」,这些资讯是无法展现在申请书上,所以必须把握面试机会,精準到位地沟通。

最后,给予有志于医疗创业者的建议

医疗创业会遇到很多困境,比如筹资困难、法规、行销等。Adora 给的第一点建议是,创业家必须先「确认问题」,用任何方式来证实这个未被满足需求(Unmet need)是存在的,并非凭空臆想或不符合现实状态。另外创业者必须具备极大的「热情」,因为创业存在太多的障碍,尤其医疗项目有极高的门槛跟规定,若没有足够的热情,公司很难支撑下去。

最后是「不需要思考太多」,无需计较自身在和别人的差别,事实上无论是医疗创业,技术、商业或服务创业,不过就是想着下一步该怎幺做,因此完全不要自我设限。想创业,去做就对了!

YC 投资医疗项目整理

时间公司名称投资轮次 / 金额(美元)公司简介2016 SPatientBank种子轮 12 万线上病历资讯系统 2016 SAiro Health种子轮 12 万追蹤生理数据的手环2016 SElemeno Health种子轮 12 万手机健康管理平台2016 SLuminostics种子轮 12 万手机检验健康工具2016 SMultiply Labs种子轮 12 万个人化营养摄取建议2016 SFlex种子轮 12 万女性经期卫生用品2016WLoop Genomic种子轮 12 万其合成生物学技术能加速生物科技及工程流程 2016WLocent种子轮 12 万医疗资讯处理服务2016WUnima种子轮 130 万快速且低成本的检测及感控科技2016WHistoWiz种子轮 12 万快速且低成本的病理切片数位化服务2016WStitch种子轮 12 万为医护、社工、药师等提供医疗资讯的平台2016WCareSkore种子轮 12 万利用机器学习帮助医院追踪病人出院后状况2016WSpinal Singularity种子轮  未揭露金额控制尿流的导尿管2016WiSono Health种子轮 12 万居家乳癌自我检测仪2016WPerlstein Labs种子轮 12 万加速罕见疾病药物发明的平台2016WOpenTrons种子轮  未揭露金额生物实验机器人2016WPhysio Health种子轮 12 万健康管理平台2016WInnoVein种子轮 12 万静脉植入物2016WAble Health种子轮 12 万医疗资讯及保险管理平台2016WKip Health种子轮 12 万心理治疗的管理平台2016WX-Zell种子轮 12 万血液癌症检测系统2015 SBodyport种子轮 12 万藉由脚部测量生理数据的装置2015 SCall9 种子轮  未揭露金额提供急救协助的远距医疗平台2015 SCareLedger种子轮  未揭露金额藉由分析保险计划来提供工作者免费且高品质的医疗2015 SCircle Medical种子轮  未揭露金额线上预约到府医疗服务2015 SCofactor Genomics种子轮  未揭露金额利用 RNA 基因来检测疾病2015 SKlarismo种子轮 210 万医学影像自动分析及立体化成像系统2015 SLuna种子轮  未揭露金额智慧床垫2015 SMicroHealth种子轮  未揭露金额个人化医疗平台2015 SShapeScale种子轮  未揭露金额将身体 3D 立体化评估脂肪及肌肉消长2015 SVerge Genomics种子轮  未揭露金额分析基因型以建立病人专属化药物治疗2015 SzPREDICTA种子轮  未揭露金额锁定器官特异性和疾病特异性的专属癌症药物分析平台2015W20n种子轮 12 万基因技术2015WAkido Labs种子轮 12 万医院资讯软体整合服务2015WCloudMedX种子轮 660 万
现状:收购Gyrus Labs人工智慧医疗诊断软体2015WDiassess种子轮 12 万
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